Artykuły
Naukowe podejście do rozwijania kompetencji handlowych Sprzedaż przez wiele lat była traktowana jak talent.Jedni „to mają”, inni nie. Jedni potrafią prowadzić rozmowy z klientami naturalnie,
10 marca 2026
Archiwum
Artykuły
Dlaczego więcej informacji oznacza mniej decyzji Wielu sprzedawców wierzy, że skuteczność rośnie wraz z liczbą argumentów.Im więcej danych, parametrów, funkcji i przewag – tym większa
24 lutego 2026
Artykuły
W świecie sprzedaży wiara w moc szkolenia jest ogromna. Organizacje inwestują w warsztaty, zapraszają uznanych trenerów, budują rozbudowane programy rozwojowe. Uczestnicy wychodzą z nich zainspirowani, wyposażeni w nowe modele rozmów, listy pytań i techniki reagowania na obiekcje. Przez chwilę wydaje się, że zmiana jest na wyciągnięcie ręki.
9 lutego 2026
Artykuły
Sprzedaż jako system, a nie talent. Część ludzi sprzedaży jest przekonana, że skuteczność rodzi się w improwizacji.W „czuciu klienta”.W szybkim reagowaniu.W talencie do rozmowy. Problem
5 lutego 2026
Artykuły
Wniosek dla sprzedaży
Twoim zadaniem nie jest opisywać produkt.
Twoim zadaniem jest pomóc klientowi:
zobaczyć siebie po drugiej stronie decyzji.
Bo kiedy coś staje się „moje” w wyobraźni,
przestaje być obce w rzeczywistości.
I wtedy sprzedaż przestaje być przekonywaniem.
A zaczyna być naturalnym wyborem.
2 lutego 2026
Artykuły
Niezwykle często wymaga od ludzi w korporacjach, firmach, organizacjach, grupach roboczych i zespołach projektowych i uczestników burzy mózgów „wyjścia poza schemat”. Jest to spowodowane tempem
3 listopada 2015
Artykuły
Postaram się w kilku punktach wskazać jak można uczyć się sprzedaży. Celowo nie używam czasownika w trybie dokonanym: nauczyć. Uważam, bowiem, że uczyć sprzedawania trzeba
19 sierpnia 2015
Artykuły
Wprost uwielbiam moment gdy to słyszę. Czasami przybiera różne formy. zazwyczaj brzmi: chciałbym dowiedzieć się co nowego pojawiło się w technikach sprzedaży, chciałbym poznać jakieś
6 grudnia 2014
