Sprzedaż i marketing rozwiązań technologicznych dla przedsiębiorstw powszechnie uważana jest za trudną. Ja bardziej nazwałbym ją skomplikowaną.
Wynika to z wielu rzeczy. Należą do nich: długość procesu decyzyjnego, wpływ rozwiązań na strategiczne obszary funkcjonowania Klientów, zmieniające się trendy związane z konsumpcją informacji.
To skłoniło mnie do napisania dość obszernej publikacji na ten temat. Zapraszam do pobrania materiału pod wskazanym linkiem.
