Artykuły
Naukowe podejście do rozwijania kompetencji handlowych Sprzedaż przez wiele lat była traktowana jak talent.Jedni „to mają”, inni nie. Jedni potrafią prowadzić rozmowy z klientami naturalnie,
10 marca 2026
Archiwum
Artykuły
Dlaczego więcej informacji oznacza mniej decyzji Wielu sprzedawców wierzy, że skuteczność rośnie wraz z liczbą argumentów.Im więcej danych, parametrów, funkcji i przewag – tym większa
24 lutego 2026
Artykuły
W świecie sprzedaży wiara w moc szkolenia jest ogromna. Organizacje inwestują w warsztaty, zapraszają uznanych trenerów, budują rozbudowane programy rozwojowe. Uczestnicy wychodzą z nich zainspirowani, wyposażeni w nowe modele rozmów, listy pytań i techniki reagowania na obiekcje. Przez chwilę wydaje się, że zmiana jest na wyciągnięcie ręki.
9 lutego 2026
Artykuły
Sprzedaż jako system, a nie talent. Część ludzi sprzedaży jest przekonana, że skuteczność rodzi się w improwizacji.W „czuciu klienta”.W szybkim reagowaniu.W talencie do rozmowy. Problem
5 lutego 2026
Artykuły
Kilka lat temu gdy pytaliśmy „ludzi sprzedaży” czego chcą się nauczyć, najczęstsze odpowiedzi brzmiały: NEGOCJACJE oraz ASERTYWNOŚĆ. Po krótkiej, acz pogłębionej, analizie okazywało się, że
10 sierpnia 2016
