W świecie sprzedaży wiara w moc szkolenia jest ogromna. Organizacje inwestują w warsztaty, zapraszają uznanych trenerów, budują rozbudowane programy rozwojowe. Uczestnicy wychodzą z nich zainspirowani, wyposażeni w nowe modele rozmów, listy pytań i techniki reagowania na obiekcje. Przez chwilę wydaje się, że zmiana jest na wyciągnięcie ręki.
Sprzedaż jako system, a nie talent. Część ludzi sprzedaży jest przekonana, że skuteczność rodzi się w improwizacji.W „czuciu klienta”.W szybkim reagowaniu.W talencie do rozmowy. Problem
Wniosek dla sprzedaży
Twoim zadaniem nie jest opisywać produkt.
Twoim zadaniem jest pomóc klientowi:
zobaczyć siebie po drugiej stronie decyzji.
Bo kiedy coś staje się „moje” w wyobraźni,
przestaje być obce w rzeczywistości.
I wtedy sprzedaż przestaje być przekonywaniem.
A zaczyna być naturalnym wyborem.
Było ich trzech. Podwórkowe rozrabiaki. Ich ulubioną zabawą było wybijanie szyb. Najlepiej w witrynach sklepowych. Uwielbiali patrzeć jak wielka tafla szkła rozpada się na drobne
Rozmowa z gościem specjalnym Krzysztofem Wielickim – zespół, motywacja, sukces. Nagranie z konferencji Computerworld: Zarządzanie Strukturami IT, 26 marca 2014.
Zapisz się na naszą listę mailingową i otrzymuj interesujące artykuły oraz inne inspirujące materiały.
Klikając przycisk „ZAPISZ SIĘ DO NEWSLETTERA” wyrażam zgodę na otrzymywanie wiadomości i materiałów promocyjnych z tej witryny i rozumiem, że mogę zrezygnować w dowolnym momencie.
