W świecie sprzedaży wiara w moc szkolenia jest ogromna. Organizacje inwestują w warsztaty, zapraszają uznanych trenerów, budują rozbudowane programy rozwojowe. Uczestnicy wychodzą z nich zainspirowani, wyposażeni w nowe modele rozmów, listy pytań i techniki reagowania na obiekcje. Przez chwilę wydaje się, że zmiana jest na wyciągnięcie ręki.
Sprzedaż jako system, a nie talent. Część ludzi sprzedaży jest przekonana, że skuteczność rodzi się w improwizacji.W „czuciu klienta”.W szybkim reagowaniu.W talencie do rozmowy. Problem
Sprzedaż często kojarzy się z argumentami, ofertą i ceną.
Tymczasem jednym z najsilniejszych narzędzi wpływu jest… język, którym posługuje się doradca / handloweie / sprzedawca..
Nie tylko to, co mówisz.
Ale jakimi słowami to mówisz.
Wniosek dla sprzedaży
Twoim zadaniem nie jest opisywać produkt.
Twoim zadaniem jest pomóc klientowi:
zobaczyć siebie po drugiej stronie decyzji.
Bo kiedy coś staje się „moje” w wyobraźni,
przestaje być obce w rzeczywistości.
I wtedy sprzedaż przestaje być przekonywaniem.
A zaczyna być naturalnym wyborem.
Zapisz się na naszą listę mailingową i otrzymuj interesujące artykuły oraz inne inspirujące materiały.
Klikając przycisk „ZAPISZ SIĘ DO NEWSLETTERA” wyrażam zgodę na otrzymywanie wiadomości i materiałów promocyjnych z tej witryny i rozumiem, że mogę zrezygnować w dowolnym momencie.
